Glosario Financiero para PYMEs

Glosario Financiero para PYMEs — Todos los Términos que Necesitas en Español

Términos financieros que necesitas.
Sin jerga.

Glosario financiero para PYMEs y Startups: EBITDA, cashflow, NOF, CAC, margen bruto y todos los términos que necesitas para dirigir tu PYME con datos. En castellano, sin jerga.

EBITDA

Beneficio antes de intereses, impuestos, depreciación y amortización.

Ejemplo: Si tu PYME factura 1M € y gasta 800K € en costes operativos, tu EBITDA es 200K €.
Error típico: Pensar que EBITDA = caja. No lo es.
Indicador: Margen EBITDA (% sobre ventas).

Margen bruto

Lo que queda después de restar los costes directos a las ventas.

Ejemplo: Vendes a 100 €, cuesta 40 €. Margen bruto: 60 €.
Error típico: No incluir todos los costes directos.
Indicador: % margen bruto por línea.

Margen neto

Lo que queda después de todos los costes, incluidos impuestos.

Ejemplo: Facturas 500K €, costes totales 450K €. Margen neto: 10%.
Error típico: Confundir margen bruto con neto.
Indicador: % margen neto sobre ventas.

Cashflow

El flujo de dinero real que entra y sale de tu empresa.

Ejemplo: Facturas 100K € pero cobras 70K € este mes.
Error típico: Confundir beneficio con caja.
Indicador: Cashflow operativo mensual.

PyG analítica

Cuenta de resultados desglosada por líneas, canales o productos.

Ejemplo: Tu restaurante: PyG de sala, delivery y catering.
Error típico: Tener solo una PyG global.
Indicador: Margen por línea.

NOF

Necesidades Operativas de Fondos. El dinero que tu negocio necesita para funcionar.

Ejemplo: Clientes 50K + Stock 30K – Proveedores 20K = NOF 60K €.
Error típico: No calcularlas y sorprenderse.
Indicador: NOF en días de venta.

CAC

Coste de Adquisición de Cliente.

Ejemplo: 5.000 € en marketing ÷ 50 clientes = CAC 100 €.
Error típico: Solo contar publicidad.
Indicador: CAC por canal + ratio LTV/CAC.

LTV

Lifetime Value. Valor total que un cliente aporta.

Ejemplo: 50 €/mes × 24 meses × 60% margen = LTV 720 €.
Error típico: No medirlo.
Indicador: LTV/CAC > 3x.

Burn rate

Velocidad a la que quemas caja.

Ejemplo: Ingresas 20K/mes, gastas 35K/mes. Burn: 15K/mes.
Error típico: No medirlo.
Indicador: Burn rate + runway.

Runway

Meses de vida con la caja actual.

Ejemplo: 90K € en caja ÷ 15K/mes burn = 6 meses.
Error típico: Descubrirlo demasiado tarde.
Indicador: Meses de runway.

Punto muerto

Facturación mínima para cubrir costes fijos.

Ejemplo: Fijos 25K/mes, margen 50%. Punto muerto: 50K/mes.
Error típico: No conocerlo.
Indicador: Ventas vs punto muerto.

CAPEX / OPEX

CAPEX: inversión. OPEX: gasto operativo.

Ejemplo: Comprar máquina = CAPEX. Mantenimiento = OPEX.
Error típico: Confundirlos distorsiona PyG y caja.
Indicador: CAPEX como % de ventas.

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