Cuánto vale una empresa que factura 1, 2 o 5 millones de euros
Tu empresa vale lo que deja, no lo que factura.
Te pongo ejemplos para 1, 2 y 5 millones, los múltiplos que se pagaron en 2025 y 2026 por pymes del sur de Europa y lo que sube o baja el valor de la tuya.
Por Pablo Prado Marrón, director financiero externo · Actualizado el 22 de octubre de 2026
¿Cuánto vale una empresa que factura 1, 2 o 5 millones?
Depende de lo que deja, no de lo que factura: EBITDA normalizado por un múltiplo, menos la deuda neta. En el primer semestre de 2026, las pymes del sur de Europa con 200.000 € de EBITDA se pagaron a 4 veces (Dealsuite). Pongamos una empresa de 2 millones con un 10 % de margen: valdría unos 800.000 € antes de deuda.
¿Se puede saber cuánto vale una empresa por su facturación?
No. Lo que se compra es lo que la empresa deja cada año, con qué riesgo y con cuánta deuda.
Pongamos dos empresas que facturan 2 millones. La primera es un taller de calderería que trabaja casi todo para un cliente y deja un 3 % de EBITDA: 60.000 € al año. La segunda es una ingeniería con veinte clientes, contratos de mantenimiento y un 12 % de EBITDA: 240.000 €. Facturan lo mismo y la segunda gana cuatro veces más. Nadie va a pagar lo mismo por las dos.
El EBITDA es el beneficio antes de intereses, impuestos y amortizaciones: lo que genera el negocio antes de cómo lo financias. Si quieres repasarlo, tienes la guía para calcular el EBITDA de tu pyme.
En una empresa industrial, de obra o de proyectos, el comprador y su banco miran el EBITDA y la caja. Si tu margen es bajo, facturar mucho no te salva: solo dice que mueves mucho dinero para quedarte con poco.
¿Cómo se calcula el valor de una empresa según su EBITDA?
La cuenta la hacen igual un comprador industrial y un fondo de inversión. Lo que cambia es el múltiplo que cada uno paga.
- Normaliza el EBITDA. Quita lo que no se va a repetir (una indemnización, la venta de una máquina), pon tu sueldo a precio de mercado, saca los gastos personales y, si la nave es tuya y la empresa no te paga alquiler, réstale uno de mercado.
- Elige el múltiplo. Depende del tamaño, del sector y de cuánto dependa la empresa de ti o de un cliente. Abajo tienes los que se pagan, con fuente y fecha.
- Multiplica. EBITDA normalizado por múltiplo es el valor de la empresa, como si no tuviera deuda ni caja.
- Resta la deuda financiera neta. Préstamos, pólizas dispuestas y arrendamientos financieros, menos la caja. Lo que queda es el valor de tus participaciones: lo que te llevas tú.
- Ajusta el circulante. El comprador espera un nivel normal de clientes, stock y proveedores. Si ese día tienes los cobros atrasados, se negocia.
Cuánto vale una empresa que factura 1, 2 o 5 millones: ejemplos.
Son ejemplos inventados para que veas la cuenta, no empresas reales. Mismo método en todas las filas: EBITDA normalizado por el múltiplo que corresponde a su tamaño, menos la deuda neta. Fíjate en la quinta fila: factura cinco veces más que la segunda y, como empresa, vale lo mismo.
| Facturación | Margen EBITDA | EBITDA normalizado | Múltiplo | Valor de la empresa | Deuda neta | Para el dueño |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 M€ | 8 % | 80.000 € | Sin referencia publicada | Se negocia caso a caso | Sin calcular | Sin calcular |
| 1 M€ | 20 % | 200.000 € | 4,0 | 800.000 € | 100.000 € | 700.000 € |
| 2 M€ | 10 % | 200.000 € | 4,0 | 800.000 € | 300.000 € | 500.000 € |
| 2 M€ | 25 % | 500.000 € | 4,8 | 2.400.000 € | Caja neta de 150.000 € | 2.550.000 € |
| 5 M€ | 4 % | 200.000 € | 4,0 | 800.000 € | 0 € | 800.000 € |
| 5 M€ | 10 % | 500.000 € | 4,8 | 2.400.000 € | Caja neta de 200.000 € | 2.600.000 € |
| 5 M€ | 20 % | 1.000.000 € | 5,3 | 5.300.000 € | 500.000 € | 4.800.000 € |
Ejemplo con cifras inventadas, no datos de empresas. Múltiplos medios por tamaño de EBITDA normalizado en pymes del sur de Europa (España, Italia, Portugal y Grecia): 4,0 para 200.000 €, del monitor de Dealsuite de agosto de 2026 (primer semestre de 2026); 4,8 para 500.000 € y 5,3 para 1 millón, del monitor de septiembre de 2025 (primer semestre de 2025). Dealsuite no publica múltiplo por debajo de 200.000 € de EBITDA.
¿Qué múltiplo se paga según el tamaño de la empresa?
Cuanto más pequeño es el EBITDA, menos veces se paga. Pasar de 200.000 € a 1 millón de EBITDA multiplica el beneficio por cinco y, además, sube el múltiplo.
| EBITDA normalizado | Múltiplo medio (primer semestre de 2025) |
|---|---|
| 200.000 € | 4,3 |
| 500.000 € | 4,8 |
| 1 millón | 5,3 |
| 2 millones | 5,9 |
| 5 millones | 6,2 |
| 10 millones | 7,5 |
Fuente: Dealsuite, Southern European M&A Monitor, septiembre de 2025: encuesta a asesores de compraventa de España, Italia, Portugal y Grecia (117 respuestas) sobre operaciones del primer semestre de 2025 en empresas de 1 a 200 millones de facturación. En el monitor de agosto de 2026 (primer semestre de 2026), el de 200.000 € baja a 4,0 y el de 10 millones sube a 7,6.
Múltiplo EBITDA por sector en el sur de Europa, España incluida.
No hay una estadística oficial de múltiplos para pymes españolas. La referencia abierta y fechada más cercana es Dealsuite, que encuesta cada semestre a los asesores de compraventa de empresas del sur de Europa, España incluida. Son medias de todos los tamaños: con 200.000 € de EBITDA estarás por debajo.
| Sector | Múltiplo medio de EBITDA |
|---|---|
| Salud y farmacia | 7,4 |
| Desarrollo de software | 7,4 |
| Servicios informáticos | 6,9 |
| Agroalimentación | 5,4 |
| Servicios a empresas | 5,3 |
| Comercio electrónico | 5,2 |
| Industria y fabricación | 4,9 |
| Medios y comunicación | 4,9 |
| Comercio minorista | 4,5 |
| Comercio mayorista | 4,4 |
| Automoción, transporte y logística | 4,3 |
| Hostelería y turismo | 4,3 |
| Construcción e ingeniería | 3,8 |
| Media de todos los sectores | 5,3 |
Fuente: Dealsuite, Southern European M&A Monitor, septiembre de 2025, operaciones del primer semestre de 2025 en España, Italia, Portugal y Grecia. En el monitor de agosto de 2026, la media sube a 5,4 y la industria y fabricación a 5,3.
¿Por qué una pyme vale menos veces su EBITDA que una cotizada?
Porque el comprador paga por lo que va a ganar y descuenta lo que puede salir mal. En una pyme pueden salir mal más cosas.
Tamaño. Con 200.000 € de EBITDA hay poco colchón: si se va un cliente o una obra sale torcida, el año se pierde.
Dependencia del dueño. Si las ofertas, los precios y la relación con los clientes grandes pasan por ti, el comprador sabe que parte del beneficio se va contigo.
Dependencia de un cliente. Si uno solo es la mitad de tus ventas, el comprador está comprando ese contrato, no una empresa.
Liquidez. Una acción cotizada se vende mañana. Vender una pyme lleva meses y hay pocos compradores: ese riesgo se descuenta.
Información. Una cotizada publica cuentas auditadas cada trimestre; muchas pymes cierran el año con la gestoría y poco más. Cuanto menos se fía el comprador de tus números, más baja la oferta o más precio deja aplazado.
No te doy un «descuento de pyme» en porcentaje: no he encontrado una fuente abierta que lo mida para España y no me lo voy a inventar. Te doy la escalera, con fuente y fecha.
De la pyme a la bolsa: cuántas veces su EBITDA vale una empresa.
| Tipo de empresa | Veces el EBITDA | Fuente y fecha |
|---|---|---|
| Pyme del sur de Europa con 200.000 € de EBITDA | 4,0 | Dealsuite, primer semestre de 2026 |
| Pyme industrial del sur de Europa (media) | 5,3 | Dealsuite, primer semestre de 2026 |
| Empresa del sur de Europa con 10 millones de EBITDA | 7,6 | Dealsuite, primer semestre de 2026 |
| Empresa no cotizada de la zona euro, de 15 a 500 millones de valor | 8,8 | Argos Index, segundo trimestre de 2026 |
| Cotizadas de maquinaria de Estados Unidos | 16,2 | Damodaran, enero de 2026 |
| Todas las cotizadas de Estados Unidos | 19,7 | Damodaran, enero de 2026 |
Fuentes: Dealsuite, agosto de 2026; Argos Index mid-market, segundo trimestre de 2026 (mediana; los fondos pagaron 10,2 y los compradores industriales 7,9); Aswath Damodaran, NYU Stern, múltiplos por sector en Estados Unidos, enero de 2026 (empresas con EBITDA positivo). Las cotizadas no son tu listón: están para que veas la distancia.
¿Qué sube y qué baja el valor de tu empresa?
Lo que mueve el múltiplo en una pyme industrial, de obra o de proyectos. Ninguna de estas cosas sale en la facturación.
- Que la empresa funcione sin ti: ofertas, compras y producción con responsables que no seas tú.
- Clientes repartidos: ninguno con un peso que, si se va, te tumbe el año.
- Ingresos que se repiten: mantenimiento, contratos marco, clientes que vuelven cada año.
- Cartera de pedidos u obra contratada que se pueda enseñar y que deje margen.
- Margen conocido por proyecto, producto y cliente, no solo el total del año.
- Cierre mensual fiable: números que cuadran con el banco y con la gestoría.
- Caja que no se queda atrapada en el almacén, en la obra en curso o en lo que te deben.
- Maquinaria al día: si hay que renovar la planta, el comprador lo restará del precio.
Haz la cuenta con tu EBITDA, tu sector y tu deuda.
Mete tu EBITDA normalizado, tu sector, tu deuda neta y cuánto depende la empresa de ti. Te da un rango orientativo, no una tasación. En industria, servicios y comercio, sus rangos son algo más prudentes que las medias de arriba.
Si no tienes claro tu EBITDA, empieza por cómo calcular el EBITDA de tu pyme. La misma calculadora, con los errores típicos al valorar, está en la página para calcular cuánto vale mi empresa.
Calculadora
¿Cuánto vale tu PYME?
Un rango orientativo de lo que valen tus participaciones: tu EBITDA por el múltiplo de tu sector, menos la deuda neta.
Rango orientativo. El precio final depende de la negociación, del momento del mercado y de la due diligence.
¿Quieres ver estos números con los de tu empresa y saber qué hacer con ellos? Haz el diagnóstico financiero: es gratis y sin compromiso.
Hacer el diagnósticoSi piensas vender, empieza por el margen y los números.
Si quieres vender dentro de unos años, o dejar la empresa a tus hijos con un valor claro, lo que más sube el precio es ganar más y poder demostrarlo.
Primero, el margen. Cada punto de margen EBITDA cuenta dos veces: sube el EBITDA y, si te saca de la zona de 200.000 €, sube también el múltiplo. En los ejemplos de arriba, la empresa de 5 millones pasa de valer 800.000 € con un 4 % de margen a 2,4 millones con un 10 %. Para eso hay que saber qué pedido, qué cliente y qué producto te deja dinero: tienes por dónde empezar en qué margen debe tener una empresa. Es el pilar 3 de mi trabajo: beneficio y procesos.
Después, los números. Un comprador paga más por un EBITDA que se cree: cierre mensual, margen por proyecto, previsión de tesorería y cuentas que cuadran. Montar eso es el pilar 2, el sistema financiero y la previsión de caja. Preparar la empresa para el banco o para la venta es el pilar 4: financiación y valor de empresa. Lo tienes explicado en mis servicios de dirección financiera externa.
Y hazlo con tiempo: el comprador querrá ver que el margen se sostiene varios ejercicios, no solo el año antes de vender.
Preguntas frecuentes sobre cuánto vale una empresa según su facturación.
¿Cuánto vale una empresa que factura 1 millón de euros?
Depende de su EBITDA. Con un 20 % de margen (200.000 €) y las 4 veces que Dealsuite observa en 2026 para ese tamaño, unos 800.000 € antes de deuda. Con un 8 % (80.000 €) no hay múltiplo publicado: se negocia caso a caso y pesa mucho lo que la empresa dependa de ti.
¿Cuánto vale una empresa que factura 2 millones de euros?
Depende de su margen. Por ejemplo, con un 10 % de margen EBITDA (200.000 €) y 4 veces, unos 800.000 €. Si debe 300.000 € netos al banco, al dueño le quedan 500.000 €. Con un 25 % de margen, el valor sube a unos 2,4 millones.
¿Cuánto vale una empresa que factura 5 millones de euros?
Según lo que deje. En los ejemplos de esta página, con un 4 % de margen vale lo mismo que una de 1 millón con un 20 %: unos 800.000 €. Con un 20 % (1 millón de EBITDA) y las 5,3 veces de Dealsuite para ese tamaño (primer semestre de 2025), unos 5,3 millones antes de deuda.
¿Cómo calcular el valor de una empresa por su facturación?
No lo calcules así. En los ejemplos de esta página, dos empresas que facturan 5 millones valen unos 800.000 € o unos 5,3 millones según su margen. Usa la facturación solo para sacar tu margen (EBITDA entre ventas) y aplica el múltiplo al EBITDA normalizado.
¿Cómo saber cuánto vale mi empresa para venderla?
Para una primera idea, calcula cuánto vale tu empresa y mira las tablas de esta página. Para vender, una valoración con las cuentas de varios años, el EBITDA normalizado bien justificado y la deuda neta del día de la venta. Un comprador paga más por un EBITDA que se puede demostrar.
¿Vemos cuánto vale tu empresa y qué la haría valer más?
En 30 minutos vemos tu EBITDA, tu deuda y lo que más pesa en tu valor. Si prefieres empezar por tu cuenta, el diagnóstico te lleva 3 minutos.
Calcula también el EBITDA normalizado de tu pyme y mira qué margen debe tener tu empresa según su sector.