Glosario
Glosario financiero para PYMEs, con ejemplos.
Este glosario financiero recoge los términos que necesitas para dirigir tu PYME con datos: EBITDA, cashflow, NOF, CAC, margen bruto y más, cada uno con un ejemplo y el error típico.
EBITDA
Beneficio antes de intereses, impuestos, depreciación y amortización.
Ejemplo: Si tu PYME factura 1M € y gasta 800K € en costes operativos, tu EBITDA es 200K €.
Error típico: Pensar que EBITDA = caja. No lo es.
Indicador: Margen EBITDA (% sobre ventas).Margen bruto
Lo que queda después de restar los costes directos a las ventas.
Ejemplo: Vendes a 100 €, cuesta 40 €. Margen bruto: 60 €.
Error típico: No incluir todos los costes directos.
Indicador: % margen bruto por línea.Margen neto
Lo que queda después de todos los costes, incluidos impuestos.
Ejemplo: Facturas 500K €, costes totales 450K €. Margen neto: 10%.
Error típico: Confundir margen bruto con neto.
Indicador: % margen neto sobre ventas.Cashflow
El dinero que entra y sale de tu empresa, mes a mes.
Ejemplo: Facturas 100K € pero cobras 70K € este mes.
Error típico: Confundir beneficio con caja.
Indicador: Cashflow operativo mensual.PyG analítica
Cuenta de resultados desglosada por líneas, canales o productos.
Ejemplo: Tu restaurante: PyG de sala, delivery y catering.
Error típico: Tener solo una PyG global.
Indicador: Margen por línea.NOF
Necesidades Operativas de Fondos. El dinero que tu negocio necesita para funcionar.
Ejemplo: Clientes 50K + Stock 30K − Proveedores 20K = NOF 60K €.
Error típico: No calcularlas y sorprenderse.
Indicador: NOF en días de venta.CAC
Coste de Adquisición de Cliente.
Ejemplo: 5.000 € en marketing ÷ 50 clientes = CAC 100 €.
Error típico: Solo contar publicidad.
Indicador: CAC por canal + ratio LTV/CAC.LTV
Lifetime Value. Valor total que un cliente aporta.
Ejemplo: 50 €/mes × 24 meses × 60% margen = LTV 720 €.
Error típico: No medirlo.
Indicador: LTV/CAC > 3x.Burn rate
Velocidad a la que quemas caja.
Ejemplo: Ingresas 20K/mes, gastas 35K/mes. Burn: 15K/mes.
Error típico: No medirlo.
Indicador: Burn rate + runway.Runway
Meses de vida con la caja actual.
Ejemplo: 90K € en caja ÷ 15K/mes burn = 6 meses.
Error típico: Descubrirlo demasiado tarde.
Indicador: Meses de runway.Punto muerto o umbral de rentabilidad
Facturación mínima para cubrir costes fijos.
Ejemplo: Fijos 25K/mes, margen 50%. Punto muerto: 50K/mes.
Error típico: No conocerlo.
Indicador: Ventas vs punto muerto.CAPEX / OPEX
CAPEX: inversión. OPEX: gasto operativo.
Ejemplo: Comprar máquina = CAPEX. Mantenimiento = OPEX.
Error típico: Confundirlos distorsiona PyG y caja.
Indicador: CAPEX como % de ventas.
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