¿Es rentable mi empresa?
Calcula la rentabilidad de tu empresa, capa a capa.
Muchas empresas venden mucho y ganan poco. Aquí calculas la rentabilidad de tu empresa por capas, con tus números.
Cómo saber si tu negocio es rentable.
La rentabilidad se mide en capas: margen bruto (lo que queda después de costes directos), margen operativo (después de costes fijos) y margen neto (después de impuestos y financieros). Cada capa te dice una cosa distinta.
Si tu margen bruto es bajo, tienes un problema de precios o de costes directos. Si tu margen bruto es bueno pero el operativo es bajo, tienes un problema de estructura. Y hay que medirlo por línea de negocio y por obra o por proyecto, no solo en total.
También te puede servir: qué margen de beneficio debe tener una empresa.
Calculadora
Rentabilidad de tu empresa
Tus márgenes por capas, de las ventas al beneficio neto, y la facturación mínima para no perder dinero.
Mídelo cada mes y por línea de negocio: el total esconde qué productos o clientes te dan dinero y cuáles te lo quitan.
¿Quieres ver estos números con los de tu empresa y saber qué hacer con ellos? Haz el diagnóstico financiero: es gratis y sin compromiso.
Hacer el diagnósticoErrores típicos al calcular la rentabilidad
- Mirar solo la facturación.
- No desglosar por línea/producto/canal.
- Ignorar los costes indirectos.
- No medir mensualmente.
- Confundir margen bruto con margen neto.
Qué mirar en la rentabilidad de tu empresa
- Margen bruto por línea de negocio.
- Margen operativo (EBIT o EBITDA).
- Margen neto final.
- Evolución mensual.
- Comparativa con presupuesto.
Preguntas frecuentes sobre rentabilidad.
¿Qué margen es «bueno»?
Depende del sector. Servicios: 50 a 70% bruto. Retail: 30 a 50%. Restauración: 60 a 70% en comida, 25 a 35% operativo. Lo importante es que cubra tus costes fijos con margen.
¿Cómo sé si un producto es rentable?
Calcula su margen bruto con su escandallo y luego asígnale la parte proporcional de costes fijos. Si después de todo sigue positivo, es rentable.
¿Puedo ser rentable y no tener caja?
Sí. Rentabilidad y caja son cosas diferentes. Puedes ganar y estar seco por plazos de cobro, inversiones o stock.
¿Debo medir la rentabilidad por cliente?
Idealmente sí, al menos para tus 10 a 20 clientes principales. Muchas veces descubres que tu mejor cliente en volumen es el peor en rentabilidad.
¿Cada cuánto debo revisar la rentabilidad?
Cada mes. Si esperas al cierre anual, llegas tarde.
¿Cómo mejoro la rentabilidad?
Tres palancas: subir precios, bajar costes o cambiar el mix (vender más de lo que deja más margen).
¿Qué es el punto muerto?
La facturación mínima para cubrir todos tus costes fijos. Por debajo, pierdes. Por encima, ganas.
¿Rentabilidad y ROI son lo mismo?
No. Rentabilidad mide márgenes sobre ventas. ROI mide retorno sobre la inversión realizada.
¿Sabes qué línea te deja dinero?
Si no lo tienes claro, en 30 minutos te digo por dónde empezar a medirlo.
Calcula también cuánto dinero ganas con tu empresa y el escandallo y margen de cada producto. Si te pierdes con algún término, tienes el glosario financiero. Y si quieres llevarlo cada mes con tu equipo, mira mis servicios de CFO externo.