Unit Economics
Unit Economics para PYMEs.
¿Cuánto ganas (o pierdes) cada vez que vendes algo? Aquí calculas tus unit economics antes de crecer.
Cada unidad cuenta.
El escandallo y el margen por unidad analizan tu negocio unidad por unidad: por pedido, por cliente, por proyecto, por plato, por habitación. Es mirar tu rentabilidad con lupa.
Si cada pedido te deja 5 € de margen después de costes directos, necesitas saber cuántos pedidos necesitas para cubrir tus costes fijos. Y si ese pedido incluye delivery con comisión del 30%, las cuentas cambian por completo.
Calculadora
Unit economics: lo que ganas por unidad
El margen que te deja cada venta, cada pedido o cada proyecto, y cuántas necesitas al mes para cubrir tus costes fijos.
Calcúlalo por canal: la misma venta puede dejarte margen en tu tienda y hacerte perder dinero en un marketplace.
¿Quieres ver estos números con los de tu empresa y saber qué hacer con ellos? Haz el diagnóstico financiero: es gratis y sin compromiso.
Hacer el diagnósticoErrores típicos al calcular el margen de un producto
- No calcular el coste completo de servir un pedido/proyecto.
- Ignorar costes ocultos (packaging, envío, devoluciones).
- Crecer con un margen por unidad negativo.
- No diferenciar por canal o tipo de cliente.
- Calcular solo ingresos, no margen por unidad.
Qué mirar en el escandallo de cada producto
- Ingreso por unidad.
- Coste directo por unidad.
- Margen de contribución por unidad.
- Unidades necesarias para cubrir costes fijos.
- Diferencias por canal/segmento.
Preguntas frecuentes sobre el margen por unidad.
¿Qué es una «unidad de negocio»?
La unidad mínima que vendes: un pedido, un proyecto, un plato, una suscripción, una habitación-noche, un servicio.
¿Por qué importa el margen de cada producto?
Porque si cada unidad pierde dinero, vender más solo te hace perder más rápido. Es lo primero que tienes que saber antes de crecer.
¿Cómo calculo el margen de un producto?
Ingreso por unidad menos todos los costes directos asociados a esa unidad = margen de contribución unitario.
¿Qué pasa si un producto tiene margen negativo?
Que cada venta te cuesta dinero. Tienes que subir precios, bajar costes o cambiar el modelo antes de crecer.
¿Aplica a servicios?
Sí. Un proyecto de consultoría también tiene su escandallo: ingresos del proyecto menos horas dedicadas × coste hora, menos costes directos.
¿Y en ecommerce?
Un pedido tiene: precio de venta menos coste del producto, envío, packaging, devoluciones y comisiones = lo que te deja el pedido.
¿Debo medirlo por canal?
Sí. Muchas veces un canal (ej: marketplace) tiene un margen por unidad muy diferente al de tu venta directa.
¿Cada cuánto revisar?
Mensualmente si los costes varían. Al menos trimestralmente.
¿Cuánto te deja cada venta?
Lo vemos en 30 minutos con tus precios y tus costes, sin compromiso.
Calcula también cuánto te cuesta conseguir un cliente y la rentabilidad de tu empresa. Si te pierdes con algún término, tienes el glosario financiero. Y si quieres llevarlo cada mes con tu equipo, mira mis servicios de CFO externo.
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