Consultoría financiera para pymes industriales y de proyectos
Que sepas cuánto te deja cada proyecto antes de cerrarlo.
Soy Pablo Prado, director financiero externo. Monto con tu equipo el cierre de cada mes, el margen de cada proyecto y la previsión de caja. Trabajo con tu gestoría y con tu programa de gestión, y cada mes decides con números.
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¿Qué es la consultoría financiera para pymes?
La consultoría financiera para pymes te ayuda, como dueño, a decidir con números: qué pedido, proyecto o cliente te deja dinero, cuánta caja vas a tener y cómo financiarte. No es la gestoría, que lleva los impuestos. Una buena consultoría no te deja un informe y se va: monta el sistema con tu equipo y lo revisa contigo cada mes.
Antes de nada
Un asesor financiero para empresas no es un asesor de inversiones.
Si buscas «asesor financiero» en Google, casi todo lo que sale es para particulares: dónde poner tus ahorros, fondos, planes de pensiones. Ese asesoramiento en inversiones es un servicio regulado: lo prestan entidades autorizadas, inscritas y supervisadas por la CNMV (Comisión Nacional del Mercado de Valores), que te recomiendan en qué invertir según tu situación personal (guía de la CNMV consultada en octubre de 2026).
El asesor financiero de una empresa hace otra cosa. No mira tu cartera: mira tu empresa. Qué margen te deja cada obra, cada pedido y cada cliente; por qué la caja no acompaña a las ventas; cuánto stock tienes parado; cuánto puedes pedir al banco y en qué condiciones.
Lo vas a ver con muchos nombres: asesor financiero para empresas, consultor financiero de pymes, asesoría financiera o director financiero externo para pymes. El nombre importa poco. Importa qué hace, quién lo hace y si se queda contigo cuando hay que poner los cambios en marcha.
Gestoría, consultoría o director financiero externo: las tres opciones que tienes.
Cuando un dueño me pide «asesoramiento financiero», casi siempre está eligiendo entre estas tres cosas sin saberlo.
| Qué mirar | Gestoría | Consultoría de informe | Director financiero externo |
|---|---|---|---|
| Para qué sirve | Cumplir con Hacienda y la Seguridad Social: impuestos, cuentas anuales y nóminas. | Un estudio puntual: un plan, un diagnóstico o un plan de viabilidad. | Dirigir las finanzas contigo, cada mes. |
| Qué te entrega | La contabilidad y las declaraciones. | Un informe con recomendaciones. | Cierre mensual, margen por proyecto y cliente, previsión de caja y presupuesto. |
| Cuándo tienes los números | Al trimestre o al cierre del año. | Una vez, cuando entrega el informe. | Cada mes, con el mes recién cerrado. |
| Quién pone en marcha los cambios | Nadie: no es su trabajo. | Tú y tu equipo, solos. | Tu equipo, conmigo al lado hasta que funcionan. |
| Con el banco | Te prepara los papeles que le pidas. | Puede prepararte un plan para una operación concreta. | Preparo la información y hablo con el banco de tú a tú. |
| Cuándo te conviene | Siempre: cumplir con Hacienda no es opcional. | Para una decisión concreta y cerrada. | Cuando facturas más de 2 millones y los números te llegan tarde. |
La gestoría no sobra: trabajo con la tuya. Lo que cambia es quién convierte esa contabilidad en decisiones. Lo cuento con más detalle en qué hace un director financiero externo.
Qué hago
Qué hago en tu empresa: 4 pilares, en este orden.
Cada pilar se apoya en el anterior, así que el orden importa. Tienes el detalle de cada uno en los servicios de dirección financiera externa.
Paso 01
Diagnóstico y fugas de beneficio y caja
Tapar las vías de agua.
- Lo que te pasa
- Facturas bien, pero no sabes qué cliente, qué producto o qué obra te está quitando dinero.
- Lo que hago contigo
- Con los datos que me da tu equipo, miro el margen de cada cliente, producto y proyecto, los cobros, el stock parado y los costes que nadie revisa.
- Lo que cambia
- Sabes dónde ganas, dónde pierdes y por dónde empezar.
Paso 02
Sistema financiero y previsión de caja
Poner mapa y brújula.
- Lo que te pasa
- Los números te llegan tarde y no sabes cuánta caja vas a tener dentro de tres meses.
- Lo que hago contigo
- Monto con tu equipo el cierre mensual, el cuadro de mando con los pocos indicadores que mandan en tu negocio, la previsión de caja y el presupuesto.
- Lo que cambia
- Cada mes sabes cómo vas y ves venir los sustos de caja con tiempo para actuar.
Paso 03
Optimización de beneficio y procesos
Ajustar las velas.
- Lo que te pasa
- Vendes más, pero no ganas más, y se escapa dinero por procesos desordenados.
- Lo que hago contigo
- Ordeno por impacto márgenes por cliente, producto y proyecto (en obra, con el control de costes de obra), costes y controles. Tu equipo lo pone en marcha y yo compruebo que funciona.
- Lo que cambia
- Ganas más con lo que ya vendes y puedes delegar, porque hay control.
Paso 04
Financiación y valor de empresa
Ir más lejos.
- Lo que te pasa
- Te financias peor de lo que podrías y no sabes cuánto vale tu empresa.
- Lo que hago contigo
- Preparo lo que te va a pedir el banco, comparo ofertas, ordeno el pool bancario y busco otras vías de financiación.
- Lo que cambia
- Llegas al banco con los deberes hechos y sabes qué hacer para que tu empresa valga más.
Quién hace el trabajo.
En muchas consultoras te vende el socio y te lo hace otro. Aquí el trabajo lo hago yo.
Pablo Prado Marrón
Director financiero externo · fundador de CFOnomic
Llevo más de 10 años en finanzas. Empecé como auditor en PwC, fui controller en Schindler, llevé planificación y análisis financiero en Técnicas Reunidas y fui responsable de finanzas y control (Finance & Controlling Manager) en TK Airport Solutions, de Thyssenkrupp.
Son empresas industriales y de proyectos, donde el margen de cada obra se mira cada mes y nadie espera al cierre del año para saber si ha ganado dinero. Ese control es el que monto ahora en pymes de toda España, desde Jerez de la Frontera.
- Auditor
PwC - Controller
Schindler - Planificación y análisis financiero
Técnicas Reunidas - Finance & Controlling Manager
Thyssenkrupp
¿Para quién es y para quién no?
Para quién no
- Si buscas dónde invertir tus ahorros: eso es un asesor de inversiones.
- Si buscas quien te haga los impuestos: eso es tu gestoría.
- Si quieres un informe para guardarlo en un cajón.
- Si no quieres implicar a tu equipo ni mirar los números cada mes.
- Si tu negocio aún no está consolidado o factura bastante menos de 2 millones: casi siempre te compensa empezar por otra cosa.
Para quién sí
- Pymes consolidadas de más de 2 millones de facturación, hasta unos 100 millones.
- Industriales, de fabricación, de obra o de proyectos, que venden a otras empresas.
- Con jefe de administración, gestoría y un programa de gestión (Sage, Dynamics, Odoo, Holded).
- Dueños, fundadores, segunda generación o gerentes de confianza que quieren crecer ganando dinero y con orden los próximos 20 años.
- Si facturas un millón y pico y estás creciendo, también: lo hablamos.
Si no tienes claro si encajas, en 30 minutos te lo digo con franqueza.
Cómo empezamos
Cómo empezamos, en tres pasos.
- Hablamos 30 minutos o haces el diagnóstico. Me cuentas cómo va tu empresa o respondes el diagnóstico financiero gratuito, que te lleva 3 minutos.
- Te digo por dónde empezar y te doy precio cerrado. Antes de empezar sabes qué se hace, en qué orden y cuánto cuesta. Si no te puedo ayudar, también te lo digo.
- Montamos el sistema con tu equipo y cada mes decides. El cierre, el margen por proyecto y la caja, con tu gestoría y tu programa de gestión. Tu equipo aprende a llevarlo.
¿Cuánto cuesta una consultoría financiera para pymes?
Depende del tamaño de tu empresa, de cuántas sociedades tenga, de cómo esté la contabilidad y de por qué pilar haya que empezar. Para que te hagas una idea, nuestros precios suelen ir de 2.000 € a 5.000 € al mes, y te doy un precio cerrado antes de empezar.
Si quieres entender qué mueve el precio y compararlo con contratar a alguien, lo explico en cuánto cuesta un director financiero externo frente a uno en plantilla.
Outsourcing financiero: externalizar sin perder el control.
«Outsourcing financiero» es la forma inglesa de decir externalizar las finanzas. Muchas veces se vende como sacar la contabilidad de la empresa. Yo hago lo contrario: la contabilidad sigue dentro, con tu jefe de administración y tu gestoría, y lo que traigo de fuera es la dirección financiera.
No vengo a sustituir a tu equipo. Le enseño a llevar el cierre, el margen y la caja para que la empresa no dependa de mí. El día a día lo hago en remoto y voy a la empresa cuando hace falta: trabajo con pymes de toda España, como las de Jerez de la Frontera o Sevilla.
Mientras lo hablamos, puedes medir dos cosas por tu cuenta: la rentabilidad de tu empresa y cuánta caja genera o pierde tu negocio.
Preguntas frecuentes sobre la consultoría financiera para pymes.
¿Qué hace un asesor financiero de empresas?
Convierte la contabilidad en decisiones. Te dice qué pedido, proyecto o cliente te deja dinero, cuánta caja vas a tener los próximos meses y cómo financiarte mejor. En mi caso, además, monto con tu equipo el sistema para que esa información llegue cada mes, no una vez al año.
¿Cuánto cobra un asesor financiero para empresas?
Hablo del asesor de empresas, no del de inversiones. En CFOnomic, nuestros precios suelen ir de 2.000 € a 5.000 € al mes, y te doy un precio cerrado antes de empezar. Exígeselo también a cualquier otro. Te explico de qué depende en cuánto cuesta un director financiero externo.
¿Qué diferencia hay entre consultoría financiera y gestoría?
La gestoría trabaja para que cumplas con Hacienda: impuestos, contabilidad obligatoria y nóminas. La consultoría financiera trabaja para que decidas: márgenes, caja, presupuesto y banco. Se complementan, y no hace falta que cambies de gestoría.
¿Necesito un asesor financiero si ya tengo gestoría y jefe de administración?
Si cada mes sabes qué obra o qué cliente te deja dinero y cuánta caja vas a tener, probablemente no. Si te enteras al cerrar el año, sí. Tu equipo registra lo que pasa; yo le ayudo a convertirlo en información para decidir.
¿Trabajas con pequeñas empresas?
Trabajo con pymes consolidadas de más de 2 millones de facturación, hasta unos 100 millones. Si facturas un millón y pico y vas creciendo, también lo vemos. Por debajo de eso, casi siempre te compensa empezar por otra cosa, y te lo digo.
¿Tengo que cambiar de gestoría o de programa de gestión?
No. Trabajo con tu gestoría y con el programa que ya tengas, sea Sage, Dynamics, Odoo, Holded u otro.
¿Hablamos de tu empresa?
En 30 minutos me cuentas cómo vais y te digo con franqueza si te puedo ayudar y por dónde empezaría. Si prefieres ir por tu cuenta, el diagnóstico te lleva 3 minutos.